集团公司2013-2014年先进标兵——马建军

      2012年产品销售额22897万元，流通销售额1185万元;2013年产品销售额23184万元，流通销售额1734万元;2014年产品销售额25404万元，流通销售额2332万元，这一连串闪光的数字，就是由集团天津营销分公司创造的成绩，这个优秀团队的掌舵人就是三木集团2013-2014年先进标兵------马建军。

马建军同志，2000年从部队转业后就进入三木集团，成为一名业务员。爱做的未必你能做好，能做的未必你喜欢，能做好的才是你的首选，做得好的工作才能够被人们认可，被认可之后才会更加有自信，才能够更努力的提升自己，这样的良性循环不是更多人想要的吗?绝对的量身定做的工作是不现实的。初出茅庐的他凭着对自己的信心，就敢于来到保定“闯天下”。这也掀开了他在公司营销条线辉煌篇章的第一页。

　　销售工作可以说是最有压力、最具有挑战性的职业，马建军深深感受到工作的理念、思路、工具和方法都必须做得更加专业才能成为一名 合格的销售人员，他在工作实践当中领悟到，销售工作不能单靠感觉、靠冲劲做事，还要讲求产品特点数据、专业调查分析、把握市场规律性;他深感自己在这方面的欠缺，就格外用功，别人休息的时候他研究各产品说明书，别人下了班娱乐，他找技术支持顾问询问各种树脂相关知识，不懂就问，踏实勤勉。凭借努力他终于成为一名优秀的中坚销售员。

　　马建军什么时候都是精神饱满的进入工作状态，他总是特别注意自己的仪容，因为他深知，个人形象是销售成功的第一块敲门砖，也是自己修养的体现，更是公司形象和产品形象的具体体现，决不能马虎，客户从他的言行上折射到公司的形象，对三木化工就特别放心。他不仅对客户这样，对同事也是谦和有礼，为自己赢得很好的人缘和号召力。

　　从一名业务员一路走来，成为三木集团大北方营销公司副总经理、天津营销公司总经理，马建军深知成功除了个人的努力，更离不开团队的培养和建设。所以他总是不厌其烦的将自己的经验跟后辈们分享，教导他们怎么跟客户交谈，如何从那些需求各不相同的客户中确定潜在顾客，从而进行有效推销，从自己的销售实例中教导是如何从客户所传递的许多不明确的信息中确定对方的真正需求和意图，预测对方的行为反应，及时作出判断，顺应客户习惯，投其所好，解决对方的问题。团队中有谁开发了新客户，他总是最开心的那一个，正是在这样一位老前辈、老大哥的带领下，天津销售公司的业绩才能一年一个台阶，为公司带来源源不断的效益。

　　在面对竞争日益激烈的市场，卓越的企业源于卓越的服务，卓越的服务源于卓越的员工，俗话说：“打铁还得自身硬”，正是有了这样优秀的员工和领导者，三木集团才能更快更健康地发展，也发展的更有后劲!